O 11.11, conhecido como Dia dos Solteiros, consolidou-se como uma janela de promoções que antecipa a Black Friday no Brasil, e em 2025 chega com campanhas agressivas de Shopee, AliExpress e Mercado Livre, além da estreia do TikTok Shop e da entrada da Temu no mercado local. As plataformas apostam em cupons, lives, compras em grupo e condições de frete e parcelamento para capturar consumidores antes da tradicional sexta-feira de descontos.
O AliExpress relançou a ferramenta Group Buy, que permite descontos progressivos e promete ofertas de até 90% para compras em grupo. A plataforma também programou uma live de 24 horas, cashback de até 20% e a distribuição de moedas virtuais para troca por descontos, além de promover o canal “Marcas+” com foco em fabricantes premium.
O TikTok Shop, em sua primeira grande participação no calendário brasileiro, estruturou uma campanha em três fases: descontos de até 30% até o 11.11, lives temáticas entre 12 e 19 de novembro e transmissões promocionais de grandes marcas na reta final do mês. A estratégia busca transformar o aplicativo em um canal de compras interativo, com foco em engajamento por vídeo ao vivo.
O Mercado Livre lançou a campanha “11.11 da Black Friday” e anunciou investimento de R$ 100 milhões em cupons, o maior montante já destinado ao período, com aumento de 150% em relação a 2023. A plataforma ampliou o frete grátis a partir de R$ 19 e oferece parcelamento em até 21 vezes via Mercado Pago, medidas definidas com base em pesquisa que apontou os cupons como fator decisivo para a compra.
A Shopee promete a “maior liquida do ano” no 11.11, dobrando o volume de cupons em relação ao ano anterior e disponibilizando R$ 20 milhões em descontos no dia 11, além de mais recursos na Black Friday, incluindo vouchers de até R$ 200 em lojas oficiais e selos de “melhor preço do ano” para produtos selecionados.
Para o consumidor, a temporada traz oportunidades e riscos: descontos agressivos, cupons e transmissões ao vivo podem reduzir preços, mas também aumentam a necessidade de checagem. Especialistas recomendam comparar histórico de preços, verificar reputação do vendedor e confirmar prazos de entrega antes de finalizar a compra. Em promoções por grupo, é importante avaliar prazos para desbloqueio do desconto e políticas de devolução.
O movimento do 11.11 mostra que o varejo brasileiro migra de eventos pontuais para calendários de vendas prolongados, em que a conversão depende cada vez mais de cupons, lives e experiências interativas. Para marcas e marketplaces, a aposta é manter o consumidor engajado por mais tempo; para quem compra, a regra permanece: comparar preços e desconfiar de ofertas que parecem boas demais para ser verdade.
